На разработку сайта приходится всего 10% совокупной стоимости владения им
Одна из проблем бизнеса веб-разработок — низкая рентабельность, связанная с чрезмерно дискаунтированными ценами на разработку сайтов.
Заказчика можно понять — не все готовы платить за то, что нельзя сразу «потрогать», измерить и взвесить. Однако, результатом демпинга обычно являются недостаточно хорошо спроектированные и плохо поддающиеся дальнейшему расширению сайты. Это уменьшает срок жизни сайта и увеличивает расходы на сопровождение.
Затронем тему, которая не часто поднимается заказчиком, и еще реже озвучивается разработчиком.
А именно:
Какова общая стоимость владения сайтом, если в нее включать не только затраты на разработку, но и затраты на сопровождение сайта, а также время сотрудников заказчика?
Сайт как нематериальный актив
Для большей наглядности подойдем к сайту не как к расходной статье (например как затраты на рекламу), а как к нематериальному активу (НМА).
При отнесении сайта к НМА, его стоимость списывается пропорционально в течение всего времени эксплуатации через амортизационные отчисления. Это позволит «размыть» стоимость разработки сайта на весь срок его эксплуатации. Попробуем рассчитать ежегодные затраты на сайт.
Законодательство позволяет отнести сайт к НМА при соблюдении следующих условий:
- стоимость НМА должна превышать 20 тыс. рублей;
- срок эксплуатации НМА должен превышать 1 год;
- заказчик должен обладать исключительными правами на разработанный сайт (авторство при этом может сохраняться за разработчиком);
- сайт должен быть способен приносить заказчику экономические выгоды (продавать товары/услуги с сайта, привлекать потенциальных клиентов, создавать и поддерживать имидж компании и т.д.).
Расчет стоимости владения сайтом
Оттолкнемся от следующих предпосылок:
- стоимость разработки сайта 150 тыс.руб.;
- срок эксплуатации сайта 4 года;
- предположим, что заказчик регулярно актуализирует информацию на сайте и имеет бюджеты на его продвижение;
- предположим, что зарплата сотрудника 20 тыс.руб./мес. (а из-за содержания его рабочего места и налогов он обходится вдвое дороже).
| Статья расходов | Формирование стоимости | Стоимость, тыс. р./год |
| Амортизационная составляющая | 150 тыс. руб. / 4 года | 37 |
| Оплата хостинга и доменного имени | 500 руб. в мес. х 12 + 600 руб. в год | 6,6 |
| Затраты на регулярную публикацию материалов на сайте | Оплата договоров подряда и/или стоимость затраченного рабочего времени сотрудников компании. Ориентировочно в 5 тыс. руб. в месяц | 60 |
| Затраты на административную поддержку сайта (подготовка контента, анализ эффективности рекламных кампаний, планирование развития ресурса, внутренние совещания по сайту) |
Работа с сайтом одного сотрудника с з/п 20 тыс.руб. ежедневно в течение часа: (20*2)/8*1 = 5 тыс.руб. в мес. | 60 |
| Затраты на наращивание функционала | Затраты плавающие, могут составлять 0–100 тыс. руб. в год. | 0–100 |
| Затраты на продвижение сайта (реклама и SEO) | По факту (в среднем 3–15 тыс. руб. в месяц) | 36–180 |
| ИТОГО в год: | 200–443 | |
| ИТОГО за весь срок эксплуатации: | Срок эксплуатации 4 года | 800–1772 |
Из таблицы видно, что совокупные затраты на сайт многократно превысили стоимость разработки (при цене сайта в 150 тыс.руб. – лишь 10-15% от общей стоимости владения сайтом приходятся на разработку).
Таким образом, изменение стоимости разработки сайта в два раза отражается на общей стоимости владения лишь на 7-10%.
Чем мы рискуем, занижая бюджет на разработку сайта?
Прежде всего, мы можем получить сайт, который не будет полностью соответствовать своему проекту. В чем-то ради экономии будет упрощен функционал по администрированию сайта, что-то будет недостаточно проработано. И все это придется в результате компенсировать заказчику собственными силами.
Например, отказ от дорогой системы синхронизации прайс-листов с сайтом приведет к тратам времени сотрудников заказчика на актуализацию цен.
А плохо проработанный дизайн ухудшит впечатление потенциальных клиентов от сайта и снизит конверсию. Это, в свою очередь, сократит объем продаж посетителям сайта, даже если увеличить расходы на его продвижение.
Заключение
Не стоит экономить на проектировании и создании сайта ни денег, ни времени. Разумными на региональном рынке считаются следующие бюджеты на создание полнофункционального корпоративного сайта, являющегося маркетинговым инструментом и инструментом пассивных продаж:
- стоимость 150-500 тыс. руб.;
- срок разработки 3-6 месяцев.
В случае же, если нужен сайт «сейчас и дешево», а компания прочно стоит на ногах, стоит разбить проектирование и разработку полнофункционального сайта на несколько этапов. Сначала можно сделать простой сайт-визитку с самой необходимой информацией и формой обратной связи. Затем наращивать его функционал, отрабатывая при этом каналы коммуникаций между посетителями и своим штатом.
Свежие комментарии